Netzwerken! Aber richtig. (Auch für Introvertierte)

In diesem Kurs werden Ihnen folgende Inhalte vermittelt:

• Das eigene Netzwerk aufbauen
• Die eigene Persönlichkeit im Netzwerk aufbauen – offline und online
• Eisbrecher, Vertiefer und andere Konversationsstarter
• Vorbereitet sein: Gesprächsstrategie entwickeln
• Netzwerken von Null
• den eignen Stil finden und sein Netzwerk aufbauen und pflegen

Was werden Sie mitnehmen:
Wie Sie schon im Studium oder im Rahmen Ihrer Unternehmensgründung ihr Netzwerk knüpfen und erweitern. In Ihrem Stil.

Kursleitung: Mathias Hamann, Coach für Führungskräfte und Berufseinsteigerinnen, Trainer bei der Studienstiftung des deutschen Volkes, Ernst&Young und dem Berufsnetzwerk MentorMe, Deutscher Vizemeister im Debattieren, Führungskraft mit Erfahrung in zahlreichen Verhandlungen mit Behörden, Firmen und bei Bewerbungsgesprächen.

Verhandlungstraining für Designverträge

Was ist eigentlich ein Designvertrag? Auf welche Inhalte kommt es besonders an, auf welche weniger? Wie läuft ein Verhandlungsprozess ab und wie kann ich mich darauf vorbereiten? Auf diese und andere Fragen gibt der Eintages-Workshop Antworten. Neben Alexander Bretz vertritt dabei erstmals die bekannte Medienanwältin Katja Dunkel von der Berliner Kanzlei Dunkel – Richter Rechtsanwältinnen speziell auch die weibliche Perspektive bei Verhandlungen.

Referent*innen:

Alexander Bretz ist Honorarprofessor für Designrecht und Existenzgründung an der Burg Giebichenstein Kunsthochschule sowie Professor für Creative Business Management an der BSP Business & Law School Berlin. Als Rechtsanwalt und Unternehmensberater spezialisierte er sich auf die Bereiche Gründung, Strategie und Finanzierung im Design und anderen Bereichen der Kreativwirtschaft.

Katja Dunkel, Gründerin von DUNKEL Rechtsanwältinnen berät Privatpersonen, Soloselbstständige und kleinere bis mittlere Unternehmen. Sie unterstützt Künstler*innen in allen Bereichen des Medien- und Urheberrechts und vertritt Mandant*innen in sämtlichen Fragen des Marken-, Presse- und Äußerungsrechts. Ein ausgeprägter Schwerpunkt ihrer Tätigkeit liegt in der Zusammenarbeit mit Agenturen, Drehbuchautor*innen und Produktionsfirmen. Sie wirkt bei Serien- und Kinoproduktionen mit und ist in den Bereichen Vertragsgestaltung und -beratung sowie der finalen Vertragsverhandlung auf dem Gebiet des Film- und Autor*innenrechts tätig. Sie studierte Rechtswissenschaften an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster. Nach ihrem ersten Staatsexamen ging sie für ein LL.M. Studium (Schwerpunkt Commercial Law) nach England und absolvierte danach Ihr Referendariat in Köln und New York. Nachdem Sie als Legal Counsel und Datenschutzbeauftragte in einem Berliner Startup tätig war, arbeitete sie als Rechtsanwältin bei JBB Rechtsanwälte im Bereich des Medien- und Urheberrechts. 2021 gründete sie die Kanzlei DUNKEL RICHTER. Das Unternehmen ist seit Oktober 2024 gewerblich tätig und betreut Projekte wie eine Queer Law Clinic und verschiedene Seminare. Seit dem 1. Oktober 2024 ist Katja unter ihrer neuen Kanzlei DUNKEL Rechtsanwältinnen tätig.

Kunst und Design aber sicher…Künstlersozialkasse und Versicherungen auf die man achten sollte

Das Thema „Versicherung und Absicherung“ für Künstler- und Designer*innen wird immer komplexer. Kaum jemand durchschaut noch das Geflecht von KSK und Rentenkasse. Wann und wie komme ich in die KSK, und was bringt sie mir? Welchen Versicherungsschutz brauche ich wirklich? Wie sieht meine Absicherung im Alter aus? Wie kann ich mich auch gegen Berufsunfähigkeit versichern? In diesem Seminar wird aufgezeigt, welche Möglichkeiten der privaten Absicherung wirklich notwendig sind, und wie sie mit Leistungen der staatlichen Einrichtungen kombiniert werden können. Dabei wird sowohl die aktuelle Rechtslage berücksichtigt als auch die häufig geringen Einkommensverhältnisse von Kreativen. Dieses Seminar wurde gemeinsam mit Theaterjobs.de entwickelt.

Workshopleitung:
Jan Käpernick, Künstler und Versicherungsfachmann (IHK), ist als Gastdozent an zahlreichen Hochschulen im gesamten Bundesgebiet tätig.

Kunst und Design aber sicher … Künstlersozialkasse und Versicherungen auf die man achten sollte

Das Thema „Versicherung und Absicherung“ für Künstler- und Designer*innen wird immer komplexer. Kaum jemand durchschaut noch das Geflecht von KSK und Rentenkasse. Wann und wie komme ich in die KSK, und was bringt sie mir? Welchen Versicherungsschutz brauche ich wirklich? Wie sieht meine Absicherung im Alter aus? Wie kann ich mich auch gegen Berufsunfähigkeit versichern? In diesem Seminar wird aufgezeigt, welche Möglichkeiten der privaten Absicherung wirklich notwendig sind, und wie sie mit Leistungen der staatlichen Einrichtungen kombiniert werden können. Dabei wird sowohl die aktuelle Rechtslage berücksichtigt als auch die häufig geringen Einkommensverhältnisse von Kreativen. Dieses Seminar wurde gemeinsam mit Theaterjobs.de entwickelt.

Workshopleitung:
Jan Käpernick, Künstler und Versicherungsfachmann (IHK), ist als Gastdozent an zahlreichen Hochschulen im gesamten Bundesgebiet tätig.

Tschüss, Zeitdruck – Hallo Selbstorganisation!

Läuft Euch manchmal die Zeit davon? Hetzt Ihr von einem Termin zum anderen? Findet Ihr nie Zeit für das,
was Ihr machen wolltet? Eine effektive Selbstorganisation kann davor bewahren, genau in diese Falle zu
tappen. Arbeitsabläufe, der eigene Arbeitsstil und die persönliche Zeitplanung lassen sich mit interessanten
Zeitmanagementtechniken verblüffend einfach verbessern. Im Workshop lernt Ihr verschiedene Methoden
der Prioritätensetzung kennen und erfahrt, wie Ihr sinnvoll Aufgaben planen und angehen könnt.

→ Grundregeln effektiven Planens und die Kunst der Prioritätensetzung
→ Mit Störungen und Unterbrechungen umgehen und Zeitfresser identifizieren
→ Nein sagen lernen, die Leistungskurve berücksichtigen, Pausen richtig setzen
→ Aufschieberitis und Selbstmotivation

Zur den Personen
Andrea Herz & Anja Beck sind ausgebildete Diplom-Psychologinnen. Ihre große Leidenschaft ist es, Menschen im Business dabei zu unterstützen, ein Mindset zu entwickeln, dass sie gesund hält – ganz nach ihrem Motto: anders denken, anders handeln. Das Seminar wird in Zusammenarbeit mit der TK (Techniker Krankenkasse) angeboten.

Mit Social Startups die Welt verbessern mit Martin Arnold-Schaarschmidt

Let's Talk About: Vom Entwurf zur Marktreife – Holzspielzeug in Eigenregie?

Erfolgreiches Networking: Kontakte herstellen und pflegen (Workshop)

Kontakte zu knüpfen, zu entwickeln und zu pflegen, wird für den Start in ein erfolgreiches
Berufsleben immer wichtiger. Wer über die richtigen Netzwerke verfügt und sie zu nutzen weiß,
kommt leichter ans Ziel. Egal ob im persönlichen Kontakt oder über das Internet – sicherer Small Talk
ist dabei ebenso gefragt wie Kreativität, Eigeninitiative und Verbindlichkeit. Im Seminar wird
vermittelt, wie man mit passender Kommunikation ein funktionierendes Netzwerk aufbauen kann
und dieses mit Strategien zu organisieren sowie zu pflegen.

Maximale Teilnehmerzahl: 15
Eine Veranstaltung in Kooperation mit der Techniker Krankenkasse Halle (Saale).

Der Unternehmer und die Zahlen! Betriebswirtschaftliche Fragen

Im Coaching werden den Teilnehmer*innen komprimiert Zusammenhänge rund um das Thema „Der
Unternehmer und die Zahlen“ vermittelt.

Ein besonderes Augenmerk liegt auf den praktischen Übungen, die die Inhalte des Themas vertiefen Eckpunkte:

• Betriebswirtschaftliche Grundlagen
• Wie schreibe ich eine Rechnung an Kund*innen?
• Buchführungspflicht
• Mehrwertsteuer-Umsatzsteuer-Vorsteuer und die Ausnahmeregelung: steuerliche Kleinunternehmerschaft
• Was sind Betriebseinnahmen und Betriebsausgaben?
• Meldungen beim Finanzamt

Sabine Wolff-Heinze ist ausgebildete Steuerfachwirtin und studierte Diplomkauffrau. Seit vielen
Jahren arbeitet sie als Beraterin für Klein- und Mittelständische Unternehmen. Ihre vielfältigen
Kenntnisse und Erfahrungen bei der Betreuung von Existenzgründer*innen,
Unternehmensentwicklungen sowie Unternehmenssanierungen gibt sie in praxisnahen Seminaren
und Workshops an Gründer*innen und selbstständige Unternehmer*innen weiter.

Maximale Teilnehmerzahl: 20

24.05.2019, 10.00 – 15.30 Uhr
Designhaus Halle, Raum 103 / 1. Stock, Ernst-König-Str. 1

Akquise – Sensibilisierung und Kundengewinnung

Im Workshop geht es darum, den Gründer*innen einen Überblick über die Grundlagen der
Kundengewinnung und Kundenansprache zu verschaffen. Dabei sollen die folgenden Fragen
beantwortet werden: Wer ist meine Zielgruppe? (Personas, Stakeholder Map) Wie und wo gelange
ich an die richtigen Kunden (Marktforschung, SWOT, Akquise-Basics) Wie spreche ich Kunden am
besten an? (Pitch/Storytelling, Marketing Canvas) Im Workshop wird den Teilnehmer*innen
Hintergrundwissen (generelle Herangehensweise und Basics, DSVGO) vermittelt, sowie
entsprechende Tools und Rüstzeug an die Hand gegeben, was alles bei der Akquise möglich ist. Im
interaktiven Workshopteil, mit Networking-Aspekt (Kleingruppen, peer learning) erhalten die
Teilnehmer*innen methodische und faktische Einblicke in das Thema Akquise / Kommunikation mit
den wichtigsten Eckpfeilern Sensibilisierung, Kundengewinnung und Kundenansprache.

Andreas Milles ist seit über 20 Jahren im Internet zuhause. Er hat bei MDR Online Briefmarkenfernsehen gemacht, für die LBS eine Spießer-Community aufgebaut und für Spreadshirt in Leipzig, wo
er sieben Jahre lang Marketingteams leitete, den Feel Good Manager eingeführt. Mit dem
Crowdfunding Campus coacht er Gründer und Startups in der Geschäftsentwicklung und als Berater
unterstützt er Unternehmen wie Burda, Netflix und Zalando bei Marketingthemen.

Maximale Teilnehmerzahl: 15

Geschäftsidee – Produkte – Ressourcen (Gruppencoaching mit dem Business Model Canvas)

Das Gruppencoaching bietet gründungsinteressierten Studierenden und Alumni die Möglichkeit; ihre Geschäftsidee zu konkretisieren oder zu optimieren. Hierbei wird mit einer offenen Methode zur Geschäftsmodell-Entwicklung gearbeitet, dem Business Model Canvas. Das Coaching setzt keine unternehmerischen Qualifizierungen voraus. Die Teilnehmer*innen arbeiten in Kleingruppen an verschiedenen Fragestellungen zur Planung und Verbesserung der eigenen Selbstständigkeit. Was muss ich bei der Gründung alles berücksichtigen? Was ist mein Produkt oder meine Dienstleistung? Welche Kunden möchte ich wie ansprechen? Welche Partner und Netzwerke benötige ich? Welche Ressourcen setze ich für meine Unternehmungen ein? Und dann bleibt natürlich die Frage: Welche Kosten und welche Einnahmemöglichkeiten generiere ich? Fragen über Fragen, die wir in einem dreistündigen Coaching gemeinsam erarbeiten.

Frank Lemloh ist Groß- und Außenhandelskaufmann, Kulturwissenschaftler (M.A.), Gründungscoach und zertifizierter Systemischer Berater. Er war Ansprechpartner des Kompetenzzentrums Kultur- und Kreativwirtschaft des Bundes für Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern und Schleswig-Holstein. Er ist Experte für Unternehmen aus der Kultur- und Kreativwirtschaft und für sozialen Innovationen und leitete das erste Gründerzentrum für Kreativwirtschaft der Schweiz in Basel und war drei Jahre Projektkoordinator des Gründungsprogramms „selbst & ständig“ für junge, arbeitslose Menschen unter 30 Jahren beim Social Impact in Leipzig.

Maximale Teilnehmerzahl: 12

Dazu werden Einzelberatungen angeboten: am 28.03., 09.05. und 23.05.19 von 13.00 bis 17.00 Uhr. – Anmeldung erforderlich!

Wege zur Kunstmarktpräsenz (Gruppencoaching)

Im Gruppencoaching soll den Teilnehmer*innen folgende Fragen zur Kunstmarktpräsenz beantwortet werden:

• Welche relevanten Akteure gibt es im Kunstmarkt?
• Welche Kooperationen und Einstiegsmöglichkeiten sind für Künstler*innen und ihre Arbeit geeignet, um eine Kunstmarktpräsenz zu initiieren?
• Wie können konkrete Schritte zur Veränderung meiner aktuellen Situation hin zur Erreichung des angestrebten Zieles aussehen?

Das Gruppencoaching soll zu individuellen Strategien und Lösungen anregen und setzt eine künstlerische Arbeit voraus. Um diese im Coaching zu vermitteln, arbeiten die Teilnehmer*innen mit eigenem hierzu mitgebrachtem Material.

Juliane Wellerdiek ist als zertifizierter Coach spezialisiert auf Gründungen im Kunstkontext. Mit dieser Thematik ist sie seit 14 Jahren in Berlin tätig und darüber hinaus Kooperationspartnerin einschlägiger Förderprogramme. Sie verfügt über langjährige Berufserfahrungen im Kunstmarkt und war als Galeristin für zeitgenössische Kunst international aktiv.

Maximale Teilnehmerzahl: 12

Dazu werden Einzelberatungen angeboten: am 11.04. und 18.04.19 von 10.00 bis 15.30 Uhr. – Anmeldung erforderlich!

Beratung zur Vorbereitung und Begleitung von Gründungsvorhaben

In diesem Beratungsangebot soll es darum gehen, individuelle Fragen zu klären, die sich in den verschiedenen Phasen der Gründung und Selbständigkeit ergeben können, wie z.B.:

Konkretisierung des Angebotes (Produktes oder Dienstleistung)

• Herausarbeiten von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken sowie des Alleinstellungsmerkmals
• Gründungsplanung
• Teamaufbau
• Tipps zur Erstellung des Businessplans
• Netzwerken
• Kundenakquise, Verkaufstaktiken

Das Angebot richtet sich sowohl Gründungsinteressierte, aber auch Existenzgründer*innen und eignet sich für einzelne Personen, aber auch Teams.

Workshop: Erfolgreich kommunizieren – Lösungen statt Stress

Wo auch immer Menschen zusammentreffen, ergibt sich die Möglichkeit für Missverständnisse und unterschiedliche Auffassungen, die Grundlage für Konflikte. Im beruflichen Alltag wirkt mangelhafte Kommunikation häufig lähmend und löst Stress und Unzufriedenheit aus. Gelungene Kommunikation und die Lösung von Konflikten sind erlernbar. Anschaulich und praxisnah vermitteln wir Methoden der Kommunikation und des Konfliktmanagements. Die Kernthemen werden dabei sein: Gesprächsführung mit (potentiellen) Kunden, Analysemethoden für Bedürfnisse des Kunden, Feedback geben und der Umgang mit Kritik und schwierigen Situationen.

Maximale Teilnehmerzahl: 15

In Kooperation mit der Techniker Krankenkasse Halle.

• Dr. Yvette Barthel, Psychologin – Leipzig
• 24.01.2019, 10.00 – 17.00 Uhr
• Designhaus Halle, Raum 103 / 1. Stock, Ernst-König-Str. 1

Dr. Yvette Barthel ist Psychotherapeutin in eigener Praxis in Leipzig und arbeitet seit 10 Jahren als freiberufliche Trainerin, Referentin und Coach, u.a. zum Thema professionelle Gesprächsführung. Vor dem Studium der Psychologie arbeitete sie als Betriebswirtin in einer Bank und als wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Universität Leipzig. Im Rahmen ihrer Promotion beschäftigte sie sich mit dem Thema Berufsmotivation.